Der Großhandel ist ein wichtiger Bestandteil des Handels und stellt die Drehscheibe der Wirtschaft dar. Die Einkaufsaktivitäten der Einzelhändler spielen sich dank der Digitalisierung immer mehr im virtuellen Raum ab. Großhandelsmarktplätze gewinnen an Popularität und nehmen an Bedeutung zu. Wir zeigen dir in diesem Beitrag, welche Bedeutung der Großhandel hat und wie der Großhandelsmarktplatz das Einkaufsverhalten in diesem Bereich verändern. 

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Großhandel – was ist das?

Der Großhandel ist in der Handelskette ein wichtiges Bindeglied zwischen Hersteller und Einzelhandel. Er fungiert als Verteiler von Waren zwischen den beiden Instanzen. Es handelt sich hierbei in der Regel um eine Business-to-Business (B2B) Geschäftsbeziehung zwischen zwei Unternehmen. 

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Der Großhandel als Vermittler

Im Allgemeinen kaufen Großhandelsunternehmen direkt bei den Herstellern Waren in großen Mengen ein und verkaufen diese wiederum an gewerbliche Kundschaft wie beispielsweise Einzelhändler, Gastronomie- oder Handwerksbetriebe. Die Abnehmer der Ware vertreiben diese wiederum an die Endverbraucher. In ihrer Position zwischen Herstellern und Einzelhandel gelten Großhändler damit als Bindeglied in der Wirtschaft und dem Warenverkehr. 

Schematische Darstellung einer Handelskette beginnend mit dem Hersteller über den Großhändler, den Einzelhändler bis zu den Endverbrauchern unter der Überschrift:

Aufgaben und Funktionen des Großhandels

Der Direktvertrieb der erzeugten Produkte durch die Hersteller würde in vielen Fällen einen sehr hohen personellen und logistischen Aufwand bedeuten. Ebenso wäre die Beschaffung von Waren für den Einzelhandel direkt bei den Herstellern nur unter großem Aufwand möglich. Dem Großhandel werden somit entscheidende Funktionen in der Handelskette zuteil. 

Lagerhaltung und Logistik: Oftmals werden hergestellte Produkte nicht sofort verbraucht. Der Großhandel übernimmt mit seinen großen Lagerflächen die Funktion der Lagerhaltung und damit der Zeitüberbrückung bis zum eigentlichen Verbrauch der Waren. Bezugnehmend auf die Logistik ist der Großhandel für die Warenverteilung zuständig. Dies umfasst die Kommissionierung der Bestellungen und den Transport. 

Lesetipp: Fulfillment-Dienstleister helfen dir bei der Logistik und dem Transport deiner Waren. Erfahre alles dazu in diesem Beitrag. 

Sortimentsgestaltung: Auf Seiten der Kunden, also des Einzelhandels, übernimmt der Großhandel die Funktion der Sortimentsgestaltung. Hierbei werden den Einzelhändlern bedarfsgerechte Sortimente angeboten, die zu günstigen Konditionen erhältlich sind. Somit muss der Einzelhandel nicht jedes einzelne Produkt in großen Mengen bei unterschiedlichen Herstellern kaufen. 

Markterschließung: Für die Hersteller fungiert der Großhandel als Distributionskanal im Sinne eines Absatzkanals für die eigenen Erzeugnisse. Großhändler haben einen guten Einblick in den Markt und die Bedürfnisse der Endverbraucher. Mit den Informationen der Großhandelsunternehmen können Hersteller ihr Produktportfolio anpassen und neue Märkte erschließen. 

Lesetipp: Buyer Personas helfen dir dabei, deine Zielgruppe zu identifizieren.

Veredelung und Verpackung: Einige Produkte benötigen vor dem eigentlichen Verkauf an die Endkunden noch eine Veredelung. So müssen beispielsweise Lebensmittel wie Wein, Käse oder Früchte reifen oder Werkzeuge beschichtet werden. Diese Funktion kann der Großhandel genauso wie die Konfektionierung und Verpackung der Waren bieten.

Absatzfinanzierung: Eine weitere wichtige Funktion ist die Absatzfinanzierung für den Einzelhandel. Hierbei handelt es sich um den Kauf auf Rechnung. Mit einem großzügigen Zahlungsziel gewähren Großhandelsunternehmen den Einzelhändlern einen Kredit. 

Die Vorteile des Großhandels auf einen Blick: 

  • Markterschließung 
  • Risikoteilung
  • Senkung Distributionskosten
  • Finanzierungserleichterung

Großhandelsmarktplatz – neue Vertriebswege im Großhandel

Wie du bereits gesehen hast, ist der Großhandel ein wichtiges Bindeglied zwischen den Herstellern von Produkten und dem Einzelhandel.

Die Vermittlerfunktion der Großhändler ist sehr bedeutend. Hersteller und Einzelhändler müssten einen enorm hohen Aufwand betreiben, um gegenseitig ins Geschäft zu kommen. Die Digitalisierung setzt auch im Bereich des Großhandels immer mehr ein, sodass sich viele Einkäufer im virtuellen Raum befinden und einfache Lösungen fordern.

Lesetipp: Mit der Auswahl der richtigen Vertriebskanäle zum Erfolg. Wir zeigen dir, auf was du achten solltest. 

Um eine effektive Verbindung zwischen produzierenden Unternehmen und dem Einzelhandel zu schaffen, gibt es Großhandelsmarktplätze. Im Prinzip funktionieren diese Marktplätze ähnlich wie Marktplätze im Endkundenbereich (z. B. Amazon). 

Im Gegensatz zu klassischen Onlinemarktplätzen im B2C-Business sind die Bestellvolumina auf einem Großhandelsmarktplatz um einiges höher und es können sich in der Regel nur gewerbliche Kunden dafür anmelden. 

Grundlegende Funktionen wie Produktkategorien, die Suchfunktion, Service und die Bestellabwicklung gleichen klassischen B2C-Shops. Die Erfahrungen aus den B2C-Onlineshops fließen demnach auch in die Umsetzung der Großhandelsmarktplätze ein. 

Lesetipp: Dein Onlineshop-Design ist enorm wichtig für deinen Erfolg. Wir zeigen dir, auf was es dabei ankommt. 

Großhandelsmarktplatz: 5 Plattformen im Vergleich

Es gibt eine Vielzahl von Großhandelsmarktplätzen im Netz. Im Folgenden listen wir dir verschiedene Marktplätze auf. 

Alibaba

 Screenshot der Website german. alibaba.com. Der Großhandelsmarktplatz aus China zählt zu den beliebtesten Plattformen weltweit.

Beginnen wir mit dem größten Großhandelsmarktplatz weltweit – Alibaba. Aus über 190 Ländern können Unternehmen ins Geschäft kommen und Waren in über 40 Kategorien handeln. Das chinesische Unternehmen zählt mit einem riesigen Lieferantenverzeichnis zu den beliebtesten Plattformen. 

Lesetipp: Mit dem ePacket Versand und Tracking aus China erleichtern. Wir zeigen dir, was sich dahinter verbirgt. 

Der Großhandelsmarktplatz überprüft und bewertet Händler, um dir die Auswahl zu erleichtern. Alibaba unterstützt insgesamt 16 Sprachen. 

Preis: Registrierung kostenlos 

Restposten.de

Screenshot der Website restposten.de. Der Marktplatz bietet eine Vielzahl von Rest- und Sonderposten sowie Palettenware in einer Bandbreite von Kategorien.

Der Großhandelsmarktplatz Resposten.de führt, wie der Name bereits vermuten lässt, eine Vielzahl von Rest- und Sonderposten sowie Aktions- und Palettenware zu günstigen Konditionen. Der Anbieter deckt dabei einen großen Bereich von Handelswaren bis Konsumgüter ab – von Textilien über Haushaltswaren bis hin zu Elektronikartikeln. Die Plattform hat nach eigenen Angaben mehr als 30.000 Mitglieder aus 97 Ländern. 

Mit einer Registrierung erhältst du zusätzlich den Zugang zur Plattform grosshandel.eu des Unternehmens GKS Handelssysteme GmbH. 

Preis: 118,80 Euro netto p.a. (Tarif Einkäufer) bzw. 359,40 Euro netto p.a. (Tarif Verkäufer); optionale Extras (z. B. Bonitätsprüfung, Zusätzlicher Login, Bildvorschau und Volumenskalierung) buchbar 

Merkandi

Screenshot der Website merkandi.de. Merkandi ist ein internationaler Großhandelsmarktplatz, der auf Restbestände, Überproduktionen, Lagerüberhängen sowie Geschäftsauflösungen und Insolvenzen spezialisiert ist.

Merkandi ist ein internationaler Großhandelsmarktplatz spezialisiert auf Restbestände, Überproduktionen, Lagerüberhängen sowie Geschäftsauflösungen und Insolvenzen. Die Plattform bietet ihren Mitgliedern den Zugang zu geprüften Händlern aus der ganzen Welt. Dabei können Waren aller Art auf dem Großhandelsmarktplatz gehandelt werden. 

Nach eigenen Angaben bewegen sich über 75.000 Mitglieder aus über 150 Ländern auf der Plattform. Die Sprachunterstützung von Merkandi umfasst insgesamt 20 Sprachen. 

Preis: Premiumversion für 229,00 Euro netto p.a.; 179,00 Euro netto p.a. für die Standardversion (kein Verkauf und kein Zugriff auf Bewertungen) 

Zentrada

Screenshot der Website zentrada.com. Der Großhandelsmarktplatz ist Europas Spezialist für den Konsumgüterbereich.

Der Großhandelsmarktplatz Zentrada ist spezialisiert auf den europäischen Markt und bietet dir Zugang zu den größten Lieferanten und Marken im Konsumgüterbereich. Zentrada bietet ein umfangreiches Angebot verschiedener Produkte von Mode und Schmuck über Haushaltswaren bis hin zu KFZ-Zubehör und Elektronikartikeln. Der Marktplatz unterstützt insgesamt 9 Sprachen. 

Lesetipp: Mode ist dein Ding? Wir zeigen dir, wie du ein erfolgreiches T-Shirt Business aufbaust. 

Nach eigenen Angaben hat die Plattform über 900.000 Mitglieder und mehr als 200 Lieferanten und Marken Shops. 

Preis: Registrierung kostenlos

Faire

Screenshot der Website faire.com. Der junge Großhandelsmarktplatz unterstützt vor allem inhabergeführte Einzelhändler und unabhängige Marken.

Ein neuer und aufstrebender Großhandelsmarktplatz ist Faire. Das Unternehmen glaubt an die Zukunft lokaler Geschäfte und unterstützt mit seinem Angebot vor allem kleine Einzelhändler. Auf der Plattform profitieren inhabergeführte Einzelhändler von günstigen Zahlungszielen, die sonst nur den großen Handelsketten zur Verfügung stünden. Der Marktplatz verbindet Einzelhandelsunternehmen mit unabhängigen Marken, um auf Augenhöhe mit den großen Playern im Markt konkurrieren zu können. 

Bereits 500.000 Einzelhändler und 70.000 Marken haben sich nach Angaben des Unternehmens bereits registriert. 

Preis: Die Teilnahme an Faire ist kostenlos. Als Verkäufer zahlst du eine Vermittlungsgebühr sowie Provision. 

Großhandelsmarktplatz: Fazit

Die Digitalisierung macht vor keiner Branche halt. So auch nicht vor dem Großhandel. Die Einkaufsaktivitäten werden über Großhandelsmarktplätze zunehmend in den virtuellen Raum verlegt. Die Einkäufer von heute verlangen zentrale und einfache Lösungen ähnlich den B2C-Onlineshops. 

Großhandelsmarktplätze sind ein wichtiges Bindeglied zwischen den Herstellern und dem Einzelhandel. Sie profitieren von den Erfahrungen der Entscheider aus dem B2C-Onlinegeschäft und vereinfachen die Ver- und Einkaufsprozesse auf beiden Seiten der Handelskette enorm.  

Häufig gestellte Fragen zum Großhandelsmarktplatz

Was ist ein Großhandelsmarktplatz?

Ein Großhandelsmarktplatz ist ein Onlineshop für Unternehmenskunden. Ein solcher Marktplatz bringt Hersteller, Großhändler und den Einzelhandel zusammen. Die Einkäufer können ähnlich der Onlineshops im Endkundenbereich Produktkategorien durchstöbern, Artikel suchen und den Kauf auf der Plattform abwickeln. 

Wer kann auf Großhandelsmarktplätzen einkaufen?

Für den Einkauf auf einem Großhandelsmarktplatz musst du in der Regel ein Gewerbetreibender sein, also ein eigenes Unternehmen führen. Zu den Einkäufern auf diesen Plattformen zählen meistens Einzelhändler, Gastronomie- und Handwerksbetriebe oder sonstige gewerbliche Betriebe. 

Ist der Einkauf über einen Großhandelsmarktplatz sicher?

Der Einkauf auf den führenden Plattformen ist sicher. Viele Marktplätze überprüfen und bewerten die jeweiligen Akteure, bevor sie zugelassen werden. Einige haben Bewertungssysteme eingeführt, damit Einkäufer direkt sehen können, welche Anbieter vertrauenswürdig sind und welche nicht. Natürlich schützt das beste Bewertungssystem nicht vor Betrug. Allerdings bieten alle Großhandelsmarktplätze einen Support an, der weiterhelfen kann. 

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